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Costco到底有啥魔力?

发布日期:2019-08-30 18:32:36   

随着互联网的发展,淘宝、京东、天猫等电商平台如日中天,相比之下实体经济就略显萧条了。

然而近日在上海刚刚开张的Costco却刷新了大家对实体经济的认知,开业当日受到了广大上海市民的疯狂欢迎,有人凌晨2点排队,未营业门口就挤满了人,甚至有人自带毛巾风扇……这疯狂的景象堪比流量明星演唱会,迫于这阵仗,Costco官方不得不发布声明进行客流管制。

这边的人群汹涌与其他商场的门庭冷落形成极大反差,卖场入口香奶奶、普拉达等奢侈品包包被抢购一空,酒水饮料区1498元一瓶的茅台也卖到脱销,在群体极化作用下,这些人们平时不舍得买的东西都变成了人人争抢的大白菜。

键盘侠们又怎会放过这一“良机”,微博迅速沦陷:有喷上海人民素质问题的,也有蹭贸易战热度指责抢购者向美帝势力低头的……纵使这些人再酸,但都逃不过真香定律,改变不了Costco大火,两天市值增加560亿的事实。

估计Costco的老板也没有料想到会如此火爆,恐怕肠子都悔青了,后悔没早点开到中国,没多开几家门店。就算特朗普面子再大,估计都不舍得从中国这片肥沃的消费市场上撤资了吧。就连央视主播也犀利评价“与中国脱钩,就是与商机脱钩,与未来脱钩”。

 

究其原因,Costco为什么能打破实体经济下滑的僵局,在中国如此炙手可热呢?

1、价格优势。Costco主打“薄利多销”型,降低商品毛利率,以超低价格吸引顾客,物美价优惹人爱。

2、会费盈利。通过精选商品引流会员,增加用户粘性。会员费是公司盈利的主要来源,占净利润的一半以上。

3、广告营销。开业之前铺天盖地的宣传造势。

 

Costco的出场显然是成功的,至于能不能长久维持这种热度,还需时间考验。

中国庞大的消费市场就像一个人人眼热的大蛋糕,想分就得各凭本事。Costco的成功是一种经营模式的成功,“低SKU、低毛利率、付费会员制”的经营模式和营销观念确实值得借鉴。除了价格优势外,零售行业在深耕会员制度,提高商品品质,完善退货机制等方面仍然道阻且长。

面对如此强劲的外国对手,不知道我们本土零售品牌,马云爸爸的新零售又该怎么接招呢?让我们一起期待吧!

 

 

 

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